把“砂”当作事业来做的人

—访常州益强铸造材料有限公司董事长陈宜秀

来源：天津铸协

本杂志通讯员：

陈总您是全国铸造学会铸造材料与工艺委员会副主任委员，福建省铸造行业协会副会长，在铸造界有一定的知名度。当初是怎样从国企经理下海经商的。

陈宜秀总经理：

我是福建长乐人，家乡靠近海边，到处都是砂子，小时候就爱玩砂，出于好奇就想，这么多砂子有什么用呢？从农村到工厂1981年担任国营长乐文武砂型砂厂业务科长，工作中我渐渐地体会，砂子的学问还挺深，建筑行业、玻璃行业、铸造行业、石油行业、耐火材料行业等都有很大需求。1986年我受聘于福建省砂石出口公司任上海分公司经理，从经营建筑砂开始，与“砂”结下不解之缘；后来促成了我国铸造用硅砂出口日本第一艘船的业务，打开经营铸造用硅砂的大门。随着树脂砂造型工艺、精密铸造的推广对铸造用硅砂本身的质量提出了更高的要求，我想要解决铸造企业对高品位砂子的需求、要施展自己的拳脚，只有下海经商。于是投资成立福州申江造型材料有限公司（益强公司前身），做的第一件事就是把福建南部古海沉积砂运到北方，从此开始了在铸造业的打拼。

本杂志通讯员：

陈总是怎样从砂子的经营者发展到铸造用硅砂方面的行家。

陈宜秀总经理：

行家不敢当。我当初有幸认识了我国造型材料专家、教授级高级工程师—陈允南，我拜师学艺，每到铸造厂就虚心地向现场工人师傅、技术人员请教，学习铸造工艺、钻研造型材料，奉行好记性不如烂笔头，随身携带笔记本，走到哪里学到哪里，认真记录、慢慢琢磨、不断总结，逐渐掌握了一些造型材料的知识与规律。陈高工跟我讲了一个工厂因铸件质量问题造成整批退货遭索赔的事件，我进一步认识到硅砂对铸造工艺的影响程度，明白了“翻砂”这个千百年来铸造业的历史——“砂”一直是铸造的基础。砂的质量优劣，关系到铸件质量的好坏、企业成本和效益的高低。硅砂的品种、规格、性能各异，各有其相对应的应用范围，应根据铸件合金种类、工艺的不同选择使用。铸造缺陷一直是铸造行业无法避免和难以解决的问题。修复铸件，不仅耗费时间，消耗大量材料。有时还会导致损坏加剧，造成部件报废，加大了企业设备的生产成本。选择二氧化硅含量合适、恰当的耐火度、低膨胀率的硅砂、适用的涂料及其他辅料等，才能尽量避免在铸造过程中产生夹砂、粘砂、气孔、裂纹等铸件缺陷。大量事实证明只有稳定的硅砂质量才能带来稳定的铸件质量。

本杂志通讯员：

据说福建的砂子SiO2含量高，适合于铸钢件使用，内蒙古的砂子适用于铸铁件，陈总你的“南砂北运、北砂南用”是怎样构思与策划的。

陈宜秀总经理：

我国境内硅砂矿很多，但是适合于铸造用的二氧化硅含量高的天然硅砂并不多。由于特定的地理环境、地质条件、气候影响，全国各地硅砂的物理、化学性质不同，适用范围也不同。为了寻求优质硅砂资源，初期我七下东山，五赴内蒙，访遍江西、湖南、河南、河北、广东、海南等硅砂矿区。足迹遍布祖国各地，人称“飞来客”，年均出差200天以上， 2001年与铁道部装备处的领导联合举办福建东山硅砂推介现场会，搭起工贸的桥梁，利用我曾在福建省交通系统工作过的经历和对我国水陆运输网络认知的有利条件，率先开展“南砂北运”的大物流，打开了福建硅砂在上海、长江三角洲地区铸造企业的市场，并逐步扩展到天津、环渤海地区和东北各地。为了寻求北方沙漠风积砂的资源，2003年非典时期，克服困难，驱车几千公里到内蒙科尔沁草原的甘旗卡，投资了数百万元，改造当时濒临倒闭的矿区，通过整顿、扩大市场使其扭亏为盈，并在这个基础上建立了自有内蒙风积砂基地，再沟通锦州港借用相对廉价的水上运输成本，优化物流网络，源源不断地把北方硅砂运到上海、长三角地区供铸铁企业使用。由于工艺上适合，加上物流成本的降低，北方砂又深受南方铸铁企业的欢迎。这样“南砂北运、北砂南用”相得益彰，充分体现我公司“发挥资源优势，优化物流管理、保证优质服务”的经营方针。

本杂志通讯员：

陈总当初是怎样到天津发展的。

陈宜秀总经理：

天津新伟祥是台资在天津投资规模很大的铸造企业，生产球墨铸铁件用的福建硅砂靠铁路运输，那一年因车皮限制供应脱节影响了生产，也引发我的深思，我深谙谁赢得客户，谁就赢得市场，谁服务的好，谁就赢得客户的道理。要服务好， 就必须“前门开店，后门办厂”，就地、就近才能做好硅砂这种需要量大，附加值低，供货时间要及时、按量的物资保障工作。于是2004年到天津塘沽投资办厂，刚打开市场不久逢滨海新区扩建，迁厂到东丽区骆驼房子回民村，“屋漏又逢连天雨”，京沈高铁动工，在天津的硅砂深加工基地又遭打击，是撤退，还是坚守？在天津奋斗这几年里，我总感到这里投资环境好，老工业基地焕发青春，铸造企业生产需要大量优质硅砂。福建南部古海沉积砂是北方铸钢企业的首选，又是不可替代的造型基础材料，何况我在天津创业也得到了天津铸造界许多同仁的支持，只要我们发挥资源优势，为客户服务好，尽管有困难，但发展还是大有前途的，慎重考虑之下又一次迁厂，同时加大投入，把根基扎牢，把企业做大做强，实现与天津的铸造企业共创双赢。天津益强公司2011年荣获天津市优秀铸造材料企业光荣称号，是多年来铸造界对我公司的褒奖。

杂志通讯员：

大家都知道陈总是一个实在人，从不弄虚作假，你的企业是如何创建“益强”品牌的。

陈宜秀总经理：

靠优质产品取信用户：我在北京出差时路过“同仁堂”，门口楹联：“炮制虽繁从不敢省人工，品味虽贵必不减物力”的这个金字招牌长盛不衰的古训对我启发很大，对其“选料上乘，工艺精湛”有了切身的体会。铸造工艺犹如中医的配药，硅砂亦然，福建南部古海沉积砂和内蒙科尔沁草原风积砂这些得天独厚地理自然条件形成的矿产资源是铸造界公认铸钢、铸铁最佳辅料，不容鱼龙混杂。因此我们对矿源把关始终如一，从不掺假使杂，硅砂深加工虽然不是高、精、尖工艺，但我们从不马虎应对。社会上有少数经营者用海滩砂、潮涧砂、人工破碎砂来取代古海沉积砂、风积砂，滥竽充数，这种砂二氧化硅含量低，含泥量大，杂质多，若采用对铸件的质量很难保证，一些未能深谙铸造的采购人员或决策者，贪图便宜，结果上当的多，损失也不少，我们对这些送上门的“便宜货”都拒之门外，自觉抵制这种危害铸造企业，危害造型材料企业的行为。

靠优质服务留住用户：要当好配角，必须甘于吃亏。根据铸造厂硅砂用量大，生产延续性强的特点对我工厂周边的铸造企业的硅砂供应实行“夕发朝至”的保障模式，促使这些企业在硅砂需求实现“零库存”；对远距离铸造企业实行“门对门”的服务，并且组织一批老专家做技术顾问，认真做好售后技术服务，经常走访，为他们排忧解难，得到用户的好评。“宁可不赚钱也要保证‘益强牌’硅砂品质，宁可自己亏本，也不能让铸造厂因硅砂供应脱节而停产”是我的口头禅，也要求职工按照“出厂产品100%合格，供货时间100%及时”的经营理念办事。

靠严格管理嬴得用户：首先从重视员工培训入手，严格硅砂采集、分类、烘干、筛分、检测、包装、储存、运输等工艺操作规程；重视企业基础管理工作，定岗、定责、生产现场定置管理，严格考核，规范企业的经营行为；重视质量控制，我所投资兴建的硅砂深加工工厂舍得投入，首先要把化验室办好，配备最先进的检测工具，配备合格的检验人员，狠狠地把住硅砂理化试验的关，培养员工人人尽全心、粒粒铸精品，一丝不苟的工作精神，让来过我公司的用户放心使用我们的产品。

本杂志通讯员：

陈总在砂子上摸爬滚打了几十年，对未来的事业怎么看？

陈宜秀总经理：

这几年我经常参加国内铸造界各类学术、技术、生产管理研讨会，参加过海峡两岸三地铸造业合作论坛，参加德国国际铸造展，参观法国圣戈班铸造厂，通过交流开阔了眼界，增强了铸造用硅砂虽小，但必须夯实铸造原辅材料的基础，为铸造大国向铸造强国尽绵帛之力的责任。

对企业今后的发展战略就是要以砂为主，将“益强牌”硅砂打造成中国铸造用硅砂知名品牌；要开辟铸造材料“超市”，兼营国内外一些知名品牌的铸造辅助材料，为铸造企业实行一条龙配送、一条龙服务；要努力申办国家级铸造用硅砂生产、经营基地，力争规模一流、品质一流、服务一流。

我的两个儿子现在都“子承父业”，他们都有文化基础，我常常告诫他们要干一行、爱一行、专一行，要把别人认为不起眼的砂子当作事业来做，要在硅砂深加工上继续做文章，例如生产精选砂 、高端覆膜砂等，要有所创新，有所发展，开发高端铸造辅助材料，适应铸造业提升的要求。要重视老祖宗留下的宝贵资源，开展综合利用。进一步学习、掌握旧砂回收再生工艺，在完善成套设备上下功夫，共同促进优质资源的循环使用，减少废砂排放，保护生态环境，促进绿色铸造和可持续发展。

本杂志通讯员：“都云作者痴，谁解其中味”，陈总对砂子的执迷给了我一个灵感，这也是采访的主题“把砂当作事业来做”。感谢陈总在百忙之中接受采访,祝益强公司兴旺发达。谢谢！